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员工天地
坚定信念 走向成功
随着新年钟声敲响，迎来崭新的一年，国家换了新一届领导班子，全新的风貌，“实干兴邦，空谈误国”深植民心，公司在2013年会上也亮出了新的工作作风“不空谈、抓实干，齐心合力，实现跨越”，开完年会4.5亿的年度销售指标更深深地烙印在我的脑海里。
2013年的销售任务已经制定，各项销售指标业已下达，对于置身一线营销人员的我来说，已是在每年年初的时候都必须要接受的第一项工作。俗话说，有压力才有动力，有了清晰定位和远景目标，就会在销售工作中对每个步骤、每个细节给予更多关注，同时对目标任务进行科学规划、合理分解更是重心工作。因为有了目标，我们开创事业才有奔头；有了目标，各项任务运作才会不偏离航向，并随时随地能加以修正改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期业务进行掌控管理都非常重要，一旦环节错位或脱离，都会对市场进程产生不良影响，所以就要寻求一种方法。
成功一定有方法，为什么有的销售做的风生水起，有的就销声匿迹。这就是方法魅力，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素。偶然性因素是运气，规律性因素则是我们销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销方法，专业程度、细节把握、价格、售后服务等一系列扎实有效的功过，所以注重销售工作的“系统性”就显得越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子工作均需耐心细致处置、不可操之过急。因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累的这一过程。当目标客户群越来越多的时候，我们的成功也会更轻而易举。
公司雇佣员工有三个目的原则：一、为公司创造剩余价值，二、为公司解决问题，三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题、解决问题。2013年度4.5亿的指标分解到我个人身上的是8000万，在未进入到壹杰之前如果我看这个数字肯定会说“哦，天哪！这是个天文数字“。在开年黄总主持的第一次销售会议上，公司根据项目情况、体量大小、分析竞争对手、公司资源等多方面因素进行了综合考量，为每位营销人员订定了相应的业绩达成指标，正如我们黄总说的：想了就要去做，做了就要做好！所以在这个指标面前，我看到的更多的是希望和体内升腾起来的一种冲劲。进壹杰公司以来，给我最大的感受就是领导身上那种特有的激情，它不但为公司带来了勃勃生机，更让每位壹杰员工在屡败屡战中越战越勇，十几年坚持不懈才铸就了今天令每位员工都为之骄傲和自豪的壹杰。其实说心里话，在面对客户的时候我也不只一次产生过畏难情绪，但每次在这种情况下跟黄总汇报后，黄总总会简单的几句话就帮我分析清楚，明确方向，每次最后黄总都会说：“总会解决的，没问题，你去做就是了”，这句话深深打动我的同时，也给了我莫大的鼓励，黄总教会我做任何事要在仔细分析、明确计划的前提下，只要坚定信念，加强自信，人就会变得有激情，也更有魄力！不畏难，努力向前，最后终会成功！在壹杰一年多的时间里，我的心态已然发生了很大的变化，在个人的从业素质培养上也有了更强的抗挫力，这是花多少钱也买不来的成长。
非常喜欢《超级成功学》里的一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做个有始有终的人，与大家共勉！只要坚定信念，成功定会越来越近！
文：销售部 郑金姬
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