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员工天地
销售的最高境界
进入公司一年多了，从一个行业新人一步步走到今天，不断在鞭策自己，加油、努力！作为初学者，一个新人，要找对方向，明确目标，多看、多学。方向很重要，不容走错半步，正如不能让克林顿去打拳击，也不能让泰森去当总统一样……我的方向很明确，当下来说，就是成为一个成熟、成功的智能建筑和数据中心机房项目销售。就学习的目标来说，要找到团队内层次最高、能力最强的那个人作为榜样，充分汲取经验、学习技巧，很幸运，我在公司找到一个学习的楷模，通过平时开销售会议黄总透彻深入的利弊分析，战略战术部署，一步一步、慢慢深入其中。虽然有的时候很迷茫为什么一定要这样做，但是经过一段时间项目的跟踪、进展之后慢慢明白到最后的豁然开朗……. 一路走来，渐渐学会了要对自己的项目进行管理，从项目信息收集——找到公关方向——建立双赢——传递价值——认可价值——最后击败竞争对手达成销售。同时不断总结、检查：1. 项目信息不足的原因在哪，可以通过什么渠道获得尽可能多并且确切可靠的信息；2. 找到方向不符的原因；3. 不能双赢的原因都有哪些? 4. 没有价值的问题在哪里? 5、价值不被认可的问题在哪里等等。最后根据赢单的几率来合理规划资源的投入比例，环环相扣。很开心，在黄总的大力支持还有公司各部门的通力配合、努力下，赢得了中国银行信息中心安防系统弱电项目，为公司金融行业的业绩又添一抹亮色，也为自己接下来的业务拓展增加了信心。
不管是公司抑或个人，作为销售都关心业绩，但我同时也想增进自身的素质提升，无论是专业知识还是销售技巧，这样有一天我才会成长为一个优秀的团队领导，以更强大的力量为公司贡献更好的业绩。传说中的销售7大境界，回头思量今天我走到了哪一步呢，做到共赢共荣，未来还是任重道远呢。未来的路，我们既需要足够的智慧来适应它，也需要用坚持来确保公司的长久稳定发展。用短跑的速度跑长跑？加油！
文：销售部 郑金姬
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